砸了1亿多的软文,藏着哪些可复制的赚钱套路?

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声明:本文来自于微信公众号 运营研究社(ID:U_quan),作者:套路bia,授权站长之家转载发布。

最近,规模几万亿的保险行业被一篇软文“征服”了。

这篇软文估计你也见过:

《为哪些地方我劝你别轻易买保险?》

为哪些地方说这篇软文改变了保险行业呢?

以往保险公司想要转化客户,基本靠推销,要么上门,要么电话,不仅时延单位低,还总被嫌弃。

而「蜗牛保险」打造了公众号获客→社群运营→咨询转化你你类式 条全新的路径,今年 7 月份估值已超过 1 亿美元,该路径被保险界成为“蜗牛模式”。

简单说,却说在粉丝数几万十几万甚至几千的中小公众号投放这篇“欲擒故纵”的软文,用免费保险知识科普讲座将我门歌词 吸引到社群里,在讲座日后转化我门歌词 购买付费的咨询服务。

组织组织结构人士透露,最初创作这篇软文的「蜗牛保险」,投放这篇软文花的广告费,超过了 1 亿人民币!

更神奇的是,十几家(保守估计)许多保险公司看完「蜗牛保险」赚翻后,也纷纷效仿,推出了各种换汤不换药的《为哪些地方我劝你别轻易买保险》,结果还都挣到钱了,有的甚至还拿到了腾讯的投资 

今天,却说你带我门歌词 扒一扒,这篇牛逼到不行的软文究竟哪些地方地方可克隆技术的套路。

我门歌词 先来聊聊“不轻易买保险”系列软文的标题有何巧妙之处。

《为哪些地方我劝你别轻易买保险?》是典型的用“反差感”来吸引用户点击。

大每项人的认知与非 “我门歌词 必须买保险”,好多好多 当我门歌词 看完另不在 的标题的日后,会下意识一惊:与非 买保险哪些地方地方坑。

不在 一来,不论是可能买了保险,还是打算买保险的人后该想要点进来看看。

不在 哪些地方地方还不在 买保险意识的人何如会会会么会办呢?

别着急,“别轻易买保险”还有衍生版,比如加上生病花巨款的前提:

住过一晚两万的 ICU 日后,我还是建议你无须轻易买保险

一年年薪=3 盒药,35 岁女博士抗癌花光积蓄,可我还是不建议你轻易买保险

治病 4 年卖掉 2 套房后才明白:千万别轻易买保险

我门歌词 对于健康和金钱大疑问都非常敏感,另不在 一来,不在 意识到必须买保险的人也会被“吓”到,却说 “不轻易买保险”的建议显得更加反差,从而更容易吸引人点击。

此外,软文标题后该针对不同公众号的用户属性,戳某一人群的痛点。

首当其冲是年轻人:

八成 90 后不敢看体检报告,为哪些地方我还是劝你无须轻易买保险

手机 24 小时待命的年轻人,为哪些地方我不建议你轻易买保险

与非 针对家长:

孩子生病花了 150 万才明白:无须轻易买保险

孩子妈,我劝你无须轻易买保险

可能直接从职业下手:

996 的设计师,为哪些地方不建议你轻易买保险

熬夜加班的运营,我劝你无须轻易买保险

除了人群,八卦类的账号后该通过蹭明星来增加点击:

李宗伟抗癌花 936 万,但我不建议你轻易买保险

姚晨“患癌”崩溃痛哭,千万别轻易买保险

总之,五花八门的“别轻易买保险”,为了吸引用户也是蛮拼的了。

最“贼”的是,所有标题都加了“轻易”不在 字,即使读者看完发现是推荐保险讲座,却说会着实是标题党,毕竟文章表达的观点着实是无须轻易买,要慎重购买。

你你类式 标题套路着实不仅仅适用于保险,好多好多 行业都都必须用。

比如运营社卖课程都必须说,“为哪些地方我劝你别轻易买在线课程”;房地产行业都必须说,“年轻人,我劝你无须轻易买房”……

快换上你的产品试试,顺手也起个吸引人的标题拿走。

前文也说了,这篇软文的最终目的是吸引我门歌词 听保险科普讲座,好多好多 在开头一定要唤醒我门歌词 对保险的需求,我门歌词 来看看“不轻易买保险”系列是何如会会会么会做的。

1)真实的案例

其中某种开头是真实的案例,在有真实素材的情況下,另不在 的开头是最简单,也是最吸引人(具有感染力)的。

我发现,保险软文开头的案例主要有 2 中类型。

第某种是,“位于意外/生了大病,不在 买保险,结果陷入了困境”。

我门歌词 选泽的故事主人公往往跟我门歌词 一样,另不在 身体健康,结果意外和病魔在毫无征兆的情況下降临。另不在 的情节往往都必须则你门产生代入感,却说 产生的恐惧感也越真实。

第二类是,“买了保险,被坑了,几万打水漂”。

类式故事引起的情绪不在 上某种强烈,主却说吸引有一定保险意识和可能买过保险的人群(比如宝妈)。

文案会用可能位于的“孩子生大病”另不在 场景化的未来,来提醒用户买错保险不仅仅是钱的损失。

2)权威的数据

除了案例,软文后该用关于健康的权威数据引起我门歌词 对保险的需求。

比如我国癌症患病率情況。

可能是生大病必须的治疗费用数据。